Приглашаем партнеров и участников:
30июня 2017, Москва + online
Тренинг Дмитрия Ткаченко

40+ приемов выгодно заключать сделки

продажи без скидок

ЗАЧЕМ? ДЛЯ КОГО?
Если вы
ДИРЕКТОР
или владелец

Узнаете, как продавать в современных условиях и что требовать от продавцов

Если вы
РУКОВОДИТЕЛЬ
отдела продаж или
коммерческий директор

Получите «фишки», которые потом передадите вашим менеджерам по продажам

Если вы
МЕНЕДЖЕР
по продажам

Получите самые свежие, работающие приемы и «фишки» для личных продаж

ПОЧЕМУ НУЖНО ПОСЕТИТЬ?

(что изменится у вас и вашей компанией после тренинга):

Минимизация скидок

благодаря пошаговым алгоритмам торга и развитию навыков противодействия манипуляциям клиентов и профессиональных закупщиков.

Увеличение личных
продаж в 1,5-2 раза

благодаря новым техникам работы с возражениями «Дорого!», «Я подумаю...» и проверенным приемам «закрытия» сделок.

Умение продавать
дорого

через навыки убеждения и использования «продвинутых» технологий составления карт аргументов.

Больше клиентов

менеджеры смогут отработать любого клиента, все клиенты будут вашими.

Рост маржи

по сделкам с манипуляторами и профессиональными закупщиками

Огонь в глазах

обучим, зажжем, поиграем, вдохнем уверенность и силы.

ЧТО В ПРОГРАММЕ
Продажи без скидок
10:00-11:30
Блок 1. От "Нам не надо"к "Дайте две!" (11 приемов аргументации и убеждения)
  • 5 приемов для профилактики возражений
  • 8 слагаемых сбора информации
  • 4 поля «Карты аргументов»
  • «5 пунктов» - чек-лист для проверки и усиления аргументов
  • Таблица «Сравнительный анализ с конкурентами»
  • Приемы «По сравнению с рынком» и «По отзывам клиентов»

Результат для вас и ваших продаж: клиенты «покупают» ваши идеи и точку зрения, возражения пресекаются «на корню» / не возникают.


11:50-13:20
Блок 2. Продажи без возражений и что делать, если возражение все-таки появилось. (14 приемов превращения отказов в сделки)
  • 5 типов клиентов, говорящих «Дорого»: «Счастливчик», «Дальтоник», «Манипулятор», «Эгоист», «Жертва системы» и алгоритмы работы с ними
  • 3-хшаговая модель работы с возражениями
  • 7 приемов для обработки возражения «Дорого»: «Изоляция», «Такая же цена», «Пугало», «Посередине», «Удивление», «Покажите предложение»
  • 7 приемов для работы с «Я подумаю»: «На чистую воду», «Самое страшное», «Так говорят», «Минусы и плюсы», «Оценка», «50%»

Результат для вас и ваших продаж:
возражение клиента становится не «точкой», а лишь «запятой» на пути к сделке. Возражения клиентов «щелкаются, как орехи».

14:40-16:10
Блок 3 Как продавать дорого и без скидок. (12 приемов сохранения прибыли в торге)
  • «Закон Архимеда» в торге
  • «EDO-анализ» - профилактика «развода»
  • 3 особенности русских переговорщиков – «национальный стиль» ведения торга
  • 5 видов переговоров – какой из них сейчас ведет закупщик
  • 10 приемов для ведения торга: «Аргументируйте», «Увеличение поля», «Справедливая цена», «Весы», «Подмена скидки», «Скидка с части», «Уменьшение шага», «Колбаса», «% и деньги», «Ретробонус»

Результат для вас и ваших продаж: сокращение потерь от скидок.


16:30-18:00
Блок 4. Противодействие манипуляциям, давлению и ультиматумам. (6 способов не «дать слабину»)
  • 3 стратегии торга профессиональных закупщиков
  • 4 типа манипуляторов («Акула», «Белый Медведь», «Ястреб», «Паук») и как им противостоять
  • «Кремлевская школа переговоров» и как ей противодействовать
  • 5 приемов контр-манипуляции («Стоп-кадр»)

Результат для вас и ваших продаж:
рост маржи в сделках с манипуляторами и профессиональными закупщиками.

КТО ВЕДЁТ?

ТОПовый тренер по продажам, автор бестселлера “Скрипты продаж”


Дмитрий Ткаченко
(Москва)
Эксперт-практик в следующих областях:
  • «холодные» звонки
  • разработка и внедрение скриптов продаж
  • ведение переговоров
  • работа с долгами и дебиторской задолженностью
  • управление продажами и торговым персоналом
вошёл в

3

рейтинга лучших
тренеров РФ
по продажам
написал

10

книг, 3 из
которых деловые
бестселлеры
тренирует

13

лет менеджеров по продажам
Обучил

11000+

руководителей и продавцов
Отзывы о тренингах Дмитрия Ткаченко:
Дмитрий Медведев,
садовый центр “Imperial Garden”
Я понял, как более правильно общаться с клиентами.
Ana Krupicevic,
компания “Fleur Alpine”, Литва
Узнали много нового о том, как работать с возражениями
Андрей Иванов,
АПИ «Континент», г. Москва
11 лет занимаюсь продажами, получил такую информацию, о которой до этого я ни разу не слышал, несмотря на то, что читаю я очень много.
ВИДЕО С ТРЕНИНГА ТКАЧЕНКО:

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ

Зарегистрироваться

(стоимость для регистрации “прямо сейчас”):

Стандарт
15 000 Р
7 500 Р
40+ приемов без обеда
4 ряд и дальше
 
зарегистрироваться
ВНИМАНИЕ! АКЦИЯ!
Пакет команда (4 чел.)
60000 P
24 700 P
ПРОФИ
25 000 Р
11 700 Р
Лучшие места в 1-2 ряду
Вкусный обед
"200 приемов работы с возражениями" книга с автографом
Видеозапись тренинга
"58 новых фишек в продажах",
стоимостью 9000 руб.
зарегистрироваться
Online
20 000 Р
9 900 Р
Онлайн просмотр
Доступ к видеозаписи
с 2018 года
 
зарегистрироваться
Остались вопросы? Задайте их!
Всем участникам выдается сертификат

(сертификат выдается в электронном виде)

Партнерам:

Дарья Знамова

Менеджер по работе
с партнерами

8 (495) 215-16-15

доб 510

Спасибо всем, кто помогает нам организовывать и проводить конференции с 2009 года. Без Вашей помощи и информационной поддержки мы бы не справились!

Надеемся, что из года в год наше партнерство будет становиться еще более выгодным и приятным.

С удовольствием познакомимся с новыми поставщиками услуг, рекламно-бартерными группами, информационными партнерами, представителями СМИ и журналистами.
Спонсоры и партнеры:
Бонусы и подарки
Для участников ПРОФИ

Видеозапись "58 новых
фишек в продажах"
(только для профи)

Для всех по запросу

7+7 приемов работы с
возражениями "Дорого"
и "Я подумаю"

ЗАЯВКА НА УЧАСТИЕ

Для того чтобы принять участие, заполните форму ниже

Ваше имя: Введите имя!

Ваш телефон:Введите телефон!

Ваш e-mail:Введите верный e-mail!

ЗАЯВКА НА УЧАСТИЕ
ОТПРАВЛЕНА

Спасибо! Мы свяжемся с вами в ближайшее время!

ЗАЯВКА НА ПОДАРОК

Для того чтобы получить подарок, заполните форму ниже

Ваше имя: Введите имя!

Ваш e-mail:Введите верный e-mail!

Ваш телефон:Введите телефон!

ЗАЯВКА НА УЧАСТИЕ
ОТПРАВЛЕНА

Спасибо! Мы свяжемся с вами в ближайшее время!